Projektin tarkoituksena on kehittää pedagogisia työkaluja ja -menetelmiä B2B-myynnissä erityisesti teknologiaratkaisujen ja valmistavan teollisuuden toimintaympäristöissä. Kehittäminen kohdentuu sekä liiketalous- että insinööriopiskelijoihin perus- ja ylemmissä tutkinnoissa.
Teollisuus- ja teknologia-alojen yritykset kohtaavat yhä monimutkaisempia haasteita globaaleilla markkinoilla. Investointihyödykkeiden ja teknologiapalvelujen myynnin osaaminen vaatii syvällistä ymmärrystä teknisistä ratkaisuista, arvonluonnista sekä pitkäkestoisista asiakassuhteista teollisuuskontekstissa. Samalla digitalisaation ja viimeaikainen tekoälyn nopea eteneminen vaikuttavat suoraan myyntiprosesseihin, liiketoimintamalleihin sekä yritysten innovatiivisuuteen. Tämän rinnalla on tunnistettu tarve myyjän ja ostajan väliseen aitoon vuorovaikutukseen digitalisoituvassa myynnissä
Tavoite ja tehtävät
Opetuskäyttöön B2B-myynnin AI-työkaluja sekä videoita myyntitilanteista; 2 opintojaksoa (YAMK), paikallinen yritysyhteistyö.
Rahoituslähde
Säätiö
Rahoittaja
Kotimaiset säätiöt ja rahastot
Yhteyshenkilöt
sini.jokiniemi [at] tuni.fi