TAMK kouluttaa insinööriopiskelijoita myyntitehtäviin

Ratkaisumyynnin erikoistumisopinnot -kokonaisuus koostuu kolmesta kurssista, joiden laajuus on yhteensä 15 opintopistettä. Opintokokonaisuuden sisältö suunniteltiin työpajoissa, joihin kutsuttiin mukaan aiheesta kiinnostuneita opiskelijoita. Ensimmäinen kurssi, Ratkaisumyynti teknologia-alalla, alkoi syyskuussa 2025. Kurssilla on mukana lähes 60 opiskelijaa, joista suurin osa on insinööriopiskelijoita. Suuri suosio oli yllätys niin TAMKille kuin Teknisen Kaupan Liitolle.  

Suomessa ymmärretään yhä paremmin, että myynnin ja kaupallistamisen taitoja tarvitaan alalla kuin alalla. Esimerkiksi Tampereen yliopisto on perustanut investointituotteiden ja teknologiapalveluiden myynnin työelämäprofessuurin, jonka tavoitteena on parantaa diplomi-insinöörien myyntiosaamista ja vahvistaa suomalaisen teollisuuden kansainvälistä kilpailukykyä.  

– Myös TAMKissa koulutamme yrityksille tulevaisuuden osaajia, jotka auttavat innovaatioiden kaupallistamisessa ja myynnissä. On todella ilahduttavaa, että TAMKin insinööriopiskelijoilla on intoa kasvattaa osaamistaan tällä saralla, lehtori Minna Heikinheimo TAMKista sanoo. 

Yritysten osaamistarpeet on huomioitu opinnoissa 

Ratkaisumyynti teknologia-alalla -kurssi luo ymmärryksen myynnin toimialasta ja työympäristöstä nykypäivänä. Kurssilla perehdytään esimerkiksi ratkaisumyynnin- ja hankinnan prosesseihin, teknisen kaupan alan toimintaympäristöön, uramahdollisuuksiin, asiakkaiden odotuksiin sekä kestävän kehityksen vaatimuksiin. 

Kaksi muuta kurssia toteutetaan keväällä 2026. Toisella kurssilla opetellaan syventäviä ratkaisumyynnin taitoja, kuten vuorovaikutusta, asiakkaan kohtaamista, myyntikeskustelujen käymistä sekä tarjouksen ja ratkaisun rakentamista asiakkaalle. Kolmannella kurssilla opiskelijat toteuttavat oikeita myynnin kehittämisprojekteja yrityksille tiimityönä. 

Teknisen Kaupan Liitto myöntää sertifikaatin opiskelijoille, jotka suorittavat koko opintokokonaisuuden. Liitto oli mukana ensimmäisen kurssin avauksessa kertomassa jäsenyritystensä osaamistarpeista. 

– Opintokokonaisuudessa on hyvin huomioitu jäsenyrityksistä nousseet osaamistarpeet. Jatkossa voisi kytkeä yrityksiä tiiviimminkin mukaan esimerkiksi konkretisoimaan yritysten tarjoamia urapolkuja opiskelijoille, Teknisen Kaupan Liiton toimitusjohtaja Markku Uitto sanoo. 

Uusi osaaminen ja sertifikaatti vetivät opintoihin 

Tiia Töyrylä opiskelee LVI-talotekniikkaa neljättä vuotta TAMKissa. Hänellä on paljon aiempaa kokemusta myynnin ja kaupanalan tehtävistä, joita hän haluaisi tehdä jatkossakin insinööriosaamiseensa yhdistettynä. Hän on kiinnittänyt huomiota esimerkiksi teknisen myyjän avoimiin työpaikkoihin. 

– Kiinnostuin myyntiopinnoista työskennellessäni LVI-alan kannakointitukussa FixMek Oy:ssä, jossa tarvittiin sekä teknistä osaamista että myyntihenkisyyttä. Hakeuduin Ratkaisumyynti teknologia-alalla -kurssille, jotta pääsisin tutustumaan opintokokonaisuuteen ja saisin lopulta suoritettua sertifikaatin. Mielestäni tekniikanala hyötyy insinööritaustaisista teknisistä myyjistä ja uskon, että TAMKissa hankkimallani koulutuksella on merkitystä tulevaisuudessa, Töyrylä kertoo. 

Enni Ohrankämmen opiskelee talonrakennustekniikkaa neljättä vuotta. Hän on toiminut aiemmin asiakaspalvelijana kaupanalalla, ja into ihmisten kanssa työskentelyyn on yhä tallella. Ohrankämmen haluaa kehittää myynti- ja neuvottelutaitojaan sekä oppia tuntemaan sopimusteknisiä asioita. 

– Uskon, että tässä opintokokonaisuudessa pääsen vahvistamaan juuri toivomiani osaamisalueita. Olen jo mielenkiinnolla lukenut läpi ensi kevään osuuksia. Erityisesti odotan viimeisen kurssin kehitystyötä yritysten kanssa. Myös Teknisen Kaupan Liiton sertifikaatti tulee olemaan hieno lisä, Ohrankämmen sanoo. 

Innolla kohti kevään kursseja 

Tiia Töyrylä on ollut tyytyväinen opintojen alkuun ja toivoo tulevien kurssien syventävän osaamistaan entisestään.  

– Ensimmäisellä kurssilla on kiva kerrata myyntialan yleisiä asioita, jotta jatkossa termistö on tuoreena muistissa ja tiedot ajan tasalla. Vierailijaluennoitsijat ovat kertoneet mielenkiintoisesti, millaisia teknisen myyjän päivät ovat työmailla ja työreissuissa. 

Enni Ohrankämmen on ilahtunut, että suunnittelutyöpajoissa esitettyjä toiveita on kuultu ja omasta työstä saa kunnon palautetta. 

– Uusi opintokokonaisuus on vetänyt puoleensa samanhenkisiä osallistujia. On kannustavaa opiskella motivoituneessa porukassa. Alkuun olemme käyneet läpi perusteita, ja uutta oppia on jo jäänyt taskuihin. Odotan mielenkiinnolla seuraavan kurssin käytännön harjoituksia. 

TAMKin toiveissa on, että syksyllä 2026 Ratkaisumyynnin erikoistumisopinnot -kokonaisuus tai osa siitä olisi tarjolla myös verkkototeutuksena kansallisessa ristiinopiskelupalvelu RIPAssa, jossa se on saatavilla muillekin kuin TAMKin tutkinto-opiskelijoille.