Tuukka Ahoniemi teollisen myynnin työelämäprofessoriksi Tampereen yliopistoon

– Haluan ylläpitää tiivistä ja jatkuvaa yhteistyötä hankkeessa mukana olevien yritysten kanssa. On tärkeä tehdä opetusta ja tutkimusta, jotka vastaavat suoraan työelämän tarpeisiin. Työelämäprofessorina pystyn tuomaan opetukseen kokemusta, käytännön esimerkkejä ja vierailijoita eri teollisuuden aloilta ja yrityksistä, kertoo Tuukka Ahoniemi. 

Myynnin ja laajemmin kaupallisen onnistumisen taidot ovat usein sellaisia, mitkä opitaan teknologia-alalla työn kautta. Suurilla organisaatioilla on hyvät sisäiset prosessit ja resurssit jatkokouluttaa ihmisille myynnin ja kaupallistamisen taitoja, mutta varsinkin pienissä ja keskisuurissa organisaatioissa parhaat käytännöt syntyvät usein kokemuksen kautta.  

Ahoniemen mukaan myyntiprosessi ja myyntityö koetaan monesti teknillisillä aloilla erillisenä ammattitaitona, vaikka investointituotteiden ja teknologiapalveluiden kaupallistamisessa kyse on ennen kaikkea asiakkaan arvonluonnin lisäämisestä.  

– Kaupallinen menestyminen lähtee varhaisesta asiakasymmärryksestä ja oman tuotteen tai palvelun sovittamisesta asiakkaan ongelmien ratkaisuun. Myyntiä ei voi ulkoistaa täysin omaan siiloonsa, vaan koko organisaatiolla on oltava ymmärrys siitä, miksi ja mistä asiakas on valmis maksamaan – mikä ylipäätään on se asiakas, jota tavoitellaan, Ahoniemi sanoo. 

Myyntiprosessit ovat pitkiä ja teknisiä, ja teknisesti suuntautuneilla henkilöillä on niissä merkittävä rooli. 

– Haluamme lähteä rakentamaan laajempaa osaamispohjaa teknillisille aloille kaupallisen menestymisen vaatimuksista ja myynnissä onnistumisessa, mutta mistään myyntikikkakoulutuksesta ei siis ole kysymys, kertoo Ahoniemi. 

Diplomi-insinöörejä myyntiosaajiksi  

Tuotantotalouden yksikön päällikkö, professori Tuomas Ahola kertoo, että tavoitteena on saada ensimmäiset kurssit käyntiin jo tulevana lukuvuonna. 

– Olemme innoissamme saadessamme Tuukka Ahoniemen käynnistämään hanketta yhteistyössä elinkeinoelämän kanssa. Näin pääsemme aloittamaan investointihyödykkeiden ja teknologiapalvelujen myyntiin syvällisesti paneutuvan opetus- ja tutkimustyön nopeasti. Visiona on rakentaa huippulaadukasta peruskurssitarjontaa kaikille teknistä alaa opiskeleville sekä syventävää opintokokonaisuutta erityisesti teollisen myynnin puolelle suuntautuville opiskelijoille, Ahola toteaa. 

Kuva: Jonne Renvall/Tampereen yliopisto