Investointituotteiden ja teknologiapalveluiden lahjoitusprofessuuri kerää huomiota

Vuoden teollisuusteon palkinnon voitti Suomen ensimmäinen teollisen mittakaavan vetylaitos P2X Solutions. Palkinto ja kunniamaininnat jaettiin 2025 Alihankinta-messuilla Tampereella.

Investointituotteiden ja teknologiapalveluiden myynnin lahjoitusprofessuuri on hanke, jonka tarkoituksena on lisätä teollisten alojen myyntikyvykkyyttä, myynnin arvostusta ja alan akateemista tutkimusta tiiviissä yhteistyössä teollisuusyritysten kanssa. 

Idean isä Janne Viinikkala päätti tarttua pitkäaikaiseen haasteeseen teknologisen osaamisen kaupallistamisessa. Suomalaiset teknologia- ja teollisuusyritykset ovat maailman huippuja teknologisissa innovaatioissa, mutta jäävät monesti jälkeen kansainvälisessä kilpailussa myynnin ja kaupallistamisen saralla. Yhdessä Tampereen kauppakamarin ja Tampereen yliopiston kanssa perustettiin hankkeelle ohjausryhmä ja ryhdyttiin sanoista tekoihin. Hankkeeseen on tähän mennessä kerätty yli 1,5 miljoona euroa yksityistä lahjoitusrahaa yli 35:ltä eri taholta.

– Hankkeeseen on ollut valtavan helppo tarttua ja lähteä mukaan, koska teollisuuden haasteet myynnin saralla koetaan tärkeiksi kautta linjan. Tästä muodostui nopeasti iso kansanliike. Haluan kiittää suuresti mukaan lähteneitä lahjoittajayrityksiä, säätiöitä ja muita tahoja, joiden ansiosta saimme konkreettiset toimet vauhdilla liikkeelle. Erityiskiitoksen ansaitsee hankkeen perustamisen takana ollut ohjausryhmä, joka kuvastaa pirkanmaalaista yhteistyötä parhaimmillaan, Viinikkala kertoo.

– Upea kunnianosoitus kilpailussa vahvistaa hankkeemme tärkeyttä Suomen vientiteollisuuden tulevaisuudelle. Myynnin ja kaupallistamisen kyvykkyyttä ei voi aliarvioida globaalissa kilpailussa. Teemme maailman parasta teknologiaa, ja haluamme yhdessä varmistaa myös myynnillisen ja kaupallisen menestymisen suomalaiselle teollisuudelle, toteaa Antti Eskelinen Tampereen kauppakamarista.

Hankkeen ensimmäisessä vaiheessa mukaan on rekrytoitu työelämäprofessori Tuukka Ahoniemi. Teollisen myynnin opetus sekä tutkimushankkeiden kasaaminen aloitettiin syyslukukaudella 2025. 

Johtamisen ja talouden tiedekunnan dekaani Marko Seppänen korostaa hanketta erinomaisena esimerkkinä siitä, miten yritysmaailma ja yliopisto saavat yhteistyöllä asioita aikaan ketterästi. 

– Saimme projektiin niin vahvan tuen ja sidosryhmäverkoston yrityskumppaneista, että nopea startti oli mahdollista. Perusopetus on käynnissä ja laajentuu tulevina vuosina opiskelijoiden mahdollisuuteen syventyä pää- tai sivuaineopinnoissa teolliseen myyntiin. Yritysyhteistyötä hyödynnetään suoraan opetuksessa vierailuluentojen, oikeiden yritystapausten ja opinnäytetöiden muodossa, Seppänen kertoo.

Vahvan startin innoittamana alkuperäisen lahjoitusprofessuurin ympärille ollaan rakentamassa kokonaista teollisen myynnin osaamis- ja tutkimuskeskusta Tampereen yliopistoon. Työelämäprofessorin rinnalle avataan vuonna 2026 tenure track -professuuri ja perustetaan tutkimusryhmä, joka keskittyy tuottamaan ajankohtaista tutkimustietoa modernista teollisesta myynnistä yhteisten yrityshankkeiden kautta.

Lue Teollisuusteko-tunnustuksesta Business Tampereen sivuilta