You are browsing the curriculum of a past academic year (2022–2023).
Do you want to change to the ongoing academic year?
Course unit, curriculum year 2022–2023
TUTA.220
Business Market Management, 5 cr
Tampere University
- Description
- Completion options
Teaching periods
Active in period 1 (1.8.2022–23.10.2022)
Active in period 2 (24.10.2022–31.12.2022)
Active in period 3 (1.1.2023–5.3.2023)
Course code
TUTA.220Language of instruction
FinnishAcademic years
2021–2022, 2022–2023, 2023–2024Level of study
Intermediate studiesGrading scale
General scale, 0-5Persons responsible
Responsible teacher:
Tommi MahlamäkiResponsible organisation
Faculty of Management and Business 100 %
Coordinating organisation
Industrial Engineering and Management Studies 100 %
Ydinsisältö
- B2B-markkinoinnin perusteet.
- Asiakkaan kokeman arvon ymmärtäminen.
- Arvon luominen asiakkaalle.
- Arvon toimittaminen asiakkaalle.
Täydentävä tietämys
- Selittää asiakasarvon määritelmä ja luokitella tuotteet teollisten tuotteiden markkinoilla. Analysoida arvontuottamista, asiakassuhteita ja verkostoja globaalissa liiketoiminnassa.
- B2B-markkinoiden segmentointi, markkinatiedon hankkiminen ja hyödyntäminen, yritykset asiakkaina, markkinointitutkimukset, kilpailija-analyysi, asiakaspalaute, markkinointistrategian luominen.
- Tuotteistaminen, mukautuvan markkinatarjooman luominen, arvolähtöinen hinnoittelu, globaalin tarjooman hallinta, uuden tarjooman lanseeraus, markkinointikanavan hallinta.
- Asiakassuhteiden luominen, asiakassuhteiden ylläpito, yhteistyö markkinointikanavan kanssa.
Erityistietämys
- Korostaa asiakasarvon merkitystä B2B-markkinoilla.
Learning outcomes
Prerequisites
Recommended prerequisites
Learning material
Equivalences
Studies that include this course
Completion option 1
Completion of all options is required.
Participation in teaching
06.09.2022 – 14.10.2022
Active in period 1 (1.8.2022–23.10.2022)