Podcast transkriptio: B2B-myynnin opetus ja opiskelu

1
00:00:01,050 --> 00:00:07,260
[Auto-generated transcript. Edits may have been applied for clarity.]
No niin, tervetuloa tänne meidän projektiopintojen podcastiin!

2
00:00:07,800 --> 00:00:14,730
Meillä on täällä tänään totaali meikäläinen Verneri. Mun lisäksi on Eemil ja Eetu.

3
00:00:14,820 --> 00:00:17,950
Hienoa nähdä niin moni upea juttu. Hei totanoin!

4
00:00:18,990 --> 00:00:24,240
Me ollaan kokoonnuttu tänne tota kaikki. Tänään vähän keskusteltiin näistä kun kuvattiin porukalla porukalla täällä koulussa

5
00:00:24,240 --> 00:00:29,520
noita myyntivideoita ja mulla on tässä valmiina vähä valmistellut tämmösiä kyssäreitä

6
00:00:29,520 --> 00:00:34,919
tai vähän tätä meijän ruudulla niin runko tähän että mitä mitä nyt tässä käydään läpitte

7
00:00:34,920 --> 00:00:39,480
totanoin niin mut tosiaankin ihan alkuun nyt ihan vaan esitellään tää aihe aihe,

8
00:00:39,540 --> 00:00:48,180
että tota tosiaan on tullut hankittua semmonen kurssi missä tota oli nimellä tulokselle myynti meillä, mut nykyään se on jollain muulla nimellä.

9
00:00:49,500 --> 00:00:58,170
Mutta tota noin joka tapauksessa. Kuvattiin siihen tämmösiä opetuskäyttöön myyntivideoita otoksia myyntitilanteista etupäässä myyntitilanteesta.

10
00:00:58,380 --> 00:01:02,860
Kaikki kaikki porukalla tota noin. Tottakait taas.

11
00:01:03,040 --> 00:01:06,370
No tosiaa homma valmis. Mitä mietteitä?

12
00:01:08,020 --> 00:01:12,580
Ei mitään. En oo mun omalla koulun urallani tämmöstä tehnyt.

13
00:01:12,610 --> 00:01:16,690
Aika hauska nähdä, että miten se pyörii ja toimii.

14
00:01:16,900 --> 00:01:23,920
Siinä tosiaan kaks päivää otettiin. Ekana päivänä meni varmaan kuutisen tuntia.

15
00:01:24,250 --> 00:01:28,149
Eka oli pitkä jo ja toisena päivänä sitten vähän viimeisteltiin.

16
00:01:28,150 --> 00:01:35,710
Ja kyllä mä tykkäsin! Oli hauska nähdä vähän alkuun vaikeeta, se helpottuu aika paljon loppua kohden.

17
00:01:35,740 --> 00:01:40,030
Alku hankala, mutta oli ihan uudenlainen kokemus, että ei aiemmin.

18
00:01:40,300 --> 00:01:44,740
Aiemmin on tällaisia tullut tehtyä ja podcasteja käynteihin en oo.

19
00:01:47,200 --> 00:01:55,330
Ihan mukava. Harmitti. Toisaalta kun en enää ollu opintopisteitä vailla, ni olis ollu kiva saada vielä yksi näkökulma lisää tähän, että mitä mieltä?

20
00:01:55,390 --> 00:01:58,390
Mitä mieltä oltiin näistä tota videoitten tekemisestä?

21
00:01:58,690 --> 00:02:01,720
Eiköhän tää näinkin saada, eiköhän aika saada.

22
00:02:01,960 --> 00:02:07,810
Eiköhän me mitata tähän. Mul on tosiaan täällä valmiina tämmösiä pieniä johdattelevia kysymyksiä, ihan vaan saada avointa keskustelua.

23
00:02:07,900 --> 00:02:13,180
Ei oo mikään testaus testaus tässä kyseessä, mutta totta tämmönen kysymys kuin mitä.

24
00:02:18,699 --> 00:02:20,709
Me voitais ottaa vähän semmoinen, että mitä?

25
00:02:21,315 --> 00:02:29,865
Vastaako tähän nyt teidän mielestä tää? Kun mitä me kuvattiin tossa, niin oliko tää semmonen oikeesti juttu että tää on nyt sitä bitube videot?

26
00:02:29,865 --> 00:02:38,035
Niin eihän niinno anna tota silloin niinku enemmänkin sitä itse niinkö?

27
00:02:38,085 --> 00:02:42,615
Siinä keskityttiin myyntiin niinku siihen aikaan koska se on käytännössä seuraava.

28
00:02:43,995 --> 00:02:48,375
Alkukausi alusta ei alkanut kaikkia lakipykäliä ja teknisiä ongelmia tässä vaiheessa.

29
00:02:49,275 --> 00:02:53,955
Ei mitään. Olen tosiaan eka kertaa kaikki täällä, mutta tosiaan täällä on semmonen jatko.

30
00:02:53,955 --> 00:03:01,755
Jatka tohon et opetusmetodit. Miten tätä myyntiä teidän mielestä TAMKissa on opetettu ja mikä on ehkä ollu?

31
00:03:02,745 --> 00:03:08,054
Onko niinkun onnistumisia? Onko se kipukohtia? Vastaako ollenkaan sitä et mitä se opetus on?

32
00:03:08,055 --> 00:03:15,285
Mitä sitä vois nähdä kun todellisuudessa vitube myynti on se alias tai myynti valmennuskurssi mikä meillä oli ja missä.

33
00:03:15,285 --> 00:03:21,824
Nyt kun nää videot kuvattiin niin siinähän sitä just niinku käytäntöä opetettiin ni tapaamisilla simuloidaan

34
00:03:21,825 --> 00:03:29,595
tätä tilannetta ja sehän on semmosta missä ainakin itse koen olevani hyvin kun pääsee tekemään.

35
00:03:30,465 --> 00:03:35,805
Se on totta vaan sitä mieltä, että tässä on tosi tarkka aseet, kuka sitä opettaa.

36
00:03:36,525 --> 00:03:40,605
Et ku mä alotin teitä vuotta aikaisemmin kun mä kävin armeijasta,

37
00:03:40,695 --> 00:03:48,375
oli välissä ekana vuonna kanssa opiskellut vähän myyntiä ja mulla on semmoisia kokemuksia siit myynnin kurssista.

38
00:03:49,035 --> 00:03:53,055
Sitä saa niinku niin itsestään selvänä ja täysin tylsän vähän.

39
00:03:53,685 --> 00:04:01,005
Joko et ota kynä katkastu et ei kiinnosta yhtään ja sit mä oon käynyt näitä kursseja missä se on oikeesti hienoa.

40
00:04:02,835 --> 00:04:07,935
Itellä tos justiinsa kun on paljon myyntiä taustalla ja on ilmeistä että ei tule on ainakin

41
00:04:07,935 --> 00:04:14,595
sen verta tiedät et ole niin justiinsa miten myynti on kannattas opettaa koska se just et.

42
00:04:15,655 --> 00:04:22,225
On tämmösiä tilanteita simuloidaan. Just me kuvattiin nää tapaamiset ja meillä oli valmis kässäri enää.

43
00:04:22,255 --> 00:04:27,175
Mut käytännössä sama mitä me tehtiin niin mitä ne opiskelijat tekee siellä joka tunti,

44
00:04:27,355 --> 00:04:32,415
mut niillä nyt ei vaan kuvata niitä muuta ku siihen loppu loppu hommaan arvioitavaan työhön.

45
00:04:32,425 --> 00:04:36,765
Mut. Ihan varma oikeesti tästä jostain.

46
00:04:37,005 --> 00:04:41,385
Ihan oikeesti semmonen juttu. Joo, toki se on kiva päästä käytännöstä.

47
00:04:41,505 --> 00:04:45,495
Mä ymmärrän sen, että täällä on paljon nuoria ihmisiä ketkä esimerkiksi on ollut töissä.

48
00:04:46,475 --> 00:04:52,825
Miten oikeasti se sosiaalinen kontaktointi on sitä et jutellaan niinku koulus opettajille et on nyt auktoriteetteja siellä,

49
00:04:52,835 --> 00:05:04,445
mut ei mitään työhistoriaa, ei kollegoita välttämättä jo mitään käsitystä mitä myydään niin siinä mielessä on just opetusmetodista plussaa se,

50
00:05:04,685 --> 00:05:10,085
että koska nimenomaan siinä yleensäkin tarttee keskustella ihmisten kanssa, tarttee vähän näytellä mitä kumminki.

51
00:05:10,865 --> 00:05:15,965
Myynti hyvin pitkälle on, että se on sitä näyttelemistä ja ehkä siinä jos keskustelu kannattaa pitää

52
00:05:15,965 --> 00:05:20,645
painossa valmiina Alastaron kaa justiinsa niin kuin myynti yleisesti toimii.

53
00:05:20,885 --> 00:05:28,685
No lähinnä toimii Peetu ja Peetu CPU. Olen kyllä hyvin pitkälti samaa runkoa noudattaa ja prosessi on aikalailla sama.

54
00:05:28,885 --> 00:05:34,115
Ja mun mielestä se on siis. Nooh, nyt tänä vuonna mitä me opiskellaan?

55
00:05:35,135 --> 00:05:36,125
Aika laaja kokonaisuus.

56
00:05:36,165 --> 00:05:45,455
Vähän erilainen mitä me tehtiin silloin kun me käytiin tää kurssi, mut mä nään että toi on hyvä jopa niinku niillekin jotka on ehkä jotain myynyt.

57
00:05:46,145 --> 00:05:53,165
Tossa saa sen niinkun kun sä hiottu on. Sun on tosi niinkun jos ajatellaan toisiamme ollaan myyty mut jos ei ois mitään kokemusta.

58
00:05:53,165 --> 00:06:00,085
Ja nyt odotan sitä kesätyöhaussa haettua ekaa kertaa myyntihommiin niin jonkun näkönen jälki osta.

59
00:06:00,485 --> 00:06:08,231
Sinne tota kuoren sisään ja mä jopa nään että toi tota on semmone että kun tossa kuitenkin käytin niin hyvin ne perusteet.

60
00:06:08,255 --> 00:06:14,015
Todellakin lähdet sit sinne oikeeseen työelämään tai harjoittelu mihin tahansa niin ei toimi.

61
00:06:14,075 --> 00:06:21,365
Huono lähtökohta on et jos siihen laitetaan siihen tilanteeseen jonkun näkönen käsitys ja lähetään eka,

62
00:06:21,365 --> 00:06:26,555
lähetään kattoo mitä siellä tapahtuu kartuttamaan kyselee ja sit lähetään myymään.

63
00:06:26,585 --> 00:06:30,725
Ei toi huono lähtökohta niillä on b to b myyntiä. Tai no opiskelee tällä kurssilla.

64
00:06:30,725 --> 00:06:37,685
Mulla on opiskeltu toi kurssi aikasemminkin, mutta niinku just se että joo oon samaa mieltä ehottomasti et.

65
00:06:39,375 --> 00:06:42,555
Tietyllä tavalla hyvä jos teet miten kun sait sen.

66
00:06:43,825 --> 00:06:47,485
Se on hyvä saada joku runko joku käsitys, mut sit siitä puuttuu kaikki se kumminkin.

67
00:06:48,415 --> 00:06:52,885
Mitä se sit myynti on ilmoittanut lopettavansa tuote.

68
00:06:52,915 --> 00:07:03,175
Esimerkiksi nyt tällä kurssilla meillä ei ollu käytännössä eikä näilläkään mitään tuotetta siinä mielessä, että me oikeesti opiskeltaisiin tuote.

69
00:07:03,595 --> 00:07:06,715
Oikeesti mietitte et mitä niinkun oikeassa maailmassa.

70
00:07:07,105 --> 00:07:10,917
Millä syillä tämmönen ostetaan? Opettajat ja henkilökunta sielläkin oli?

71
00:07:11,606 --> 00:07:17,755
Tiedättekö jotain esimerkiks omalta alalta et myydään nykyaikaista CRM järjestelmää ja sit

72
00:07:17,756 --> 00:07:22,315
käytännön kompastuskiviä mitä firmoissa on sitten oikeesti opiskeltase tuote kunnolla et se

73
00:07:22,316 --> 00:07:26,246
on oikeesti myös tartte tarjota se koska se just että kun ne myyntisimulaatiot tapahtuu ni

74
00:07:26,516 --> 00:07:31,256
mikä on se tarjoamisen taso kun et hei täällä on nyt tämmösiä tämmösiä ongelmiita herännyt.

75
00:07:31,286 --> 00:07:33,386
Ollaan keskusteltu tässä seitsemän minuuttia.

76
00:07:33,656 --> 00:07:40,256
Meillä on tämmönen tuote mikä ratkaisee nää ongelmat on käytännössä mitä tarjotaan, mut ei kerrota oikeasti käytännöstä miten se ratkaisee.

77
00:07:40,256 --> 00:07:44,305
Ei mennä siihen pintaa syvemmälle. Mä ymmärrän että se on vaikea toteuttaa.

78
00:07:44,306 --> 00:07:47,936
Niinku semmonen tapa et miten sais koko myynnin opetettua jollekin.

79
00:07:48,266 --> 00:07:52,856
Onnistu siis se projekti, joka on niin pitkä, että sille ei aika riitä.

80
00:07:52,886 --> 00:07:59,546
Ei mun tartte katos mennä myyntihommiin, et sä voit oppia sitä et etsi se just tietyltä.

81
00:07:59,546 --> 00:08:06,476
Et voi olla. Sano et joku hyöty voi olla siinä mielessä et pääsit oikeesti myyntihommaan.

82
00:08:07,016 --> 00:08:12,446
Mut sitten tota noin niin kuin paljon toi antaa sulle etumatkaa siinä kunnes on oikea tilanne.

83
00:08:12,446 --> 00:08:22,646
Toisaalta kuin valta antaa etumatkaa. No en tiedä ni se on sit taas ihan hyvä kysymys et ei välttämättä yhtään.

84
00:08:22,676 --> 00:08:26,006
Se riippuu nyt niin paljon siitä sit siit opiskelijasta joka siellä on.

85
00:08:27,866 --> 00:08:31,616
Mun mielestä et voi kertoa vielä omat mielipiteensä,

86
00:08:31,616 --> 00:08:42,536
mutta mun mielestä tota et tuolla huomaa niinkun ainakin niissä ryhmissä missä mä olin koutsaamassa niin niin että kuka sieltä haluaa lähtee myymään.

87
00:08:42,806 --> 00:08:46,076
Jotenkin tuntuu et tosi moni oli tehny myös sen valinnan.

88
00:08:46,106 --> 00:08:51,656
Mä en missään nimessä ikinä halua lähteä myymään ja niitä tunteja pidettiin vähän sellaisena et mä haluan olla täällä.

89
00:08:52,076 --> 00:08:53,876
Et jos toi opiskelusta,

90
00:08:53,936 --> 00:09:01,405
niin jos toi tuntuu tossa kohtaa aidolta niin nyt sitte taas kun lähetään hakeutuu sinne myyntihommiin ni ei välttämättä lähettäkään,

91
00:09:01,406 --> 00:09:03,446
koska se kokemus saattaa olla sit nyt se,

92
00:09:03,446 --> 00:09:10,766
että ei niinku tykätä siitä hommasta kun huomas niin paljon erilaisia ihmistyyppejä siinä justiinsa että joitain kiinnosti.

93
00:09:10,886 --> 00:09:14,846
Tai ne ketkä kiinnosti, ne oli siinä sitten mukana täysillä.

94
00:09:14,846 --> 00:09:23,936
Ja mä yritin ainakin terävöittää sitä, et vaikka sä et ikinä tulis tekeen mitään myynnin kanssa, niin myyntitaidot on elämässä todella tärkeitä.

95
00:09:23,936 --> 00:09:29,545
Sä tuut myymään joskus auton, sä tuut myymään, joskus talon ja vaikka sä et, ehkä siinä on sit se auto,

96
00:09:29,546 --> 00:09:36,536
välittäjä ja kauppias, niin täytyy ymmärtää ne perusperiaatteet sieltä et mitä siinä tapahtuu ja minkä takia.

97
00:09:36,836 --> 00:09:40,676
Et mun mielestä sillä mitä myydään ei oikeastaan mitään väliä.

98
00:09:40,676 --> 00:09:48,535
Konsepti on aina sama ja jotain täytyy pystyä ratkaisemaan ja se asia pitää esittää sillä lailla et joku sen haluaa ostaa.

99
00:09:48,536 --> 00:09:51,776
Et mä niinkun toivoisin,

100
00:09:51,776 --> 00:10:00,235
että pystytään enemmän opiskelussa tuomaan ilmi ennen sitä kokeilua se minkä takia tää halutaan teille opettaa ja miks tää on niin tärkeetä,

101
00:10:00,236 --> 00:10:06,116
Koska tää on kyllä. Ja sit toi vaatii just sen, että siellä olisi käytännössä kuluna tiketin edessä.

102
00:10:06,386 --> 00:10:16,916
Miten erilaisia tämmösiä juttuja liitutaululle ja selittää ni saadaan se miten se kumminkin myynti on niinku fiilislaji jossa Merja tohon piti jatkaa,

103
00:10:16,916 --> 00:10:19,916
että kun myyntitaito itsessään on tosi tärkeä,

104
00:10:20,336 --> 00:10:27,656
nimenomaan se toi just et huomas sen että ketkä on kiinnostunut myynnistä niin sit ketä kiinnostavan on keskustelut ketkä ei lähtenyt yhtään niihin.

105
00:10:28,496 --> 00:10:34,526
Niin sanottua kiinnosta toi markkinointi niin se että ihan niinku sun ei tarttis nimenomaan myydä.

106
00:10:35,006 --> 00:10:38,516
Ihan sama mitä hommaa sä teet, jos sä teet vaikka sanotaan sitä markkinointia, sä teet jotain.

107
00:10:38,516 --> 00:10:47,366
Mainoskampanja värejä Jar Jar Jar Mitä mitä ikinä niin silloinhan tarttee se sun idea myydä jollekin, että sit asiat päättää saatavansa taakse.

108
00:10:47,636 --> 00:10:54,236
Sitä hommaa vai ei Ja varten sulla on se myyntitaito vähän myyt joka päivä paljon kokeissa, Pepsi jatkoi.

109
00:10:54,236 --> 00:10:58,135
Käydään keskustelua, että miks mun kannattais pessimismi kartta juoda kokista.

110
00:10:58,136 --> 00:11:06,326
Tiedätkö ja samalla saat vaikka sähköpostin joka päivä saat lisää ideoita ja ajatuksia ihmisille ja keskustelet sen takia tohon.

111
00:11:06,476 --> 00:11:14,606
Toi on kyllä hyvä homma et keskustellaan mun mielestä siinä määrin aina et ois myynti simulaatio tilantees ni vähän saada innostettua ihmisiä.

112
00:11:14,606 --> 00:11:22,316
Vähän niinku sen larppaamisen fiilikseen et näytellään nyt et hei sote ohi niin nimenomaan etelästä menet ni ei siinä.

113
00:11:23,696 --> 00:11:31,526
Keskustele heidät läpi ja tällainen kokeilet, millaista näyttely on päästävä ulos kuoresta hissukka niin kuin normaalielämässä.

114
00:11:31,556 --> 00:11:38,246
Ujo nainen Näyttelyt Jotain ketä ei joka hissukka sama sitä et ku ne lähtee siihen mukaa,

115
00:11:38,726 --> 00:11:47,546
sit ne on täysillä mukana Hieroja ja se on ihan totta ni se oli tosi ns helppo innostaa ihmisiä siihe just

116
00:11:47,666 --> 00:11:53,305
siihe keskustelua semmoseen ja vaikka huumorin voimin periaatteessa siihen että ruvetaan keskustelee.

117
00:11:53,306 --> 00:11:55,226
Mäkin koitin yleensä puhua näistä,

118
00:11:55,226 --> 00:12:01,856
kun mullakin on kokemusta puhua siitä niin kuin yleisestikin siitä et eihän tämä ole niin kun me tehdään nyt asioita näin ja näin.

119
00:12:01,856 --> 00:12:05,576
Kun tässä lapussa lukee, niin ei kyse ole välttämättä niistä asioista.

120
00:12:05,606 --> 00:12:08,186
Yleensäkin siitä, että sä osaat keskustella ihmisten kanssa,

121
00:12:08,996 --> 00:12:15,716
on pitänyt osata keskustella ihmisten tarpeen mukaan, esittää myös se oma asia mitä saat mieltä.

122
00:12:18,156 --> 00:12:21,726
Siis just niin, miten tavataan?

123
00:12:23,776 --> 00:12:29,116
Pitää osata esittää omat juttunsa. Kyllä, mutta tosiaan myynnissä on niin monta eri tapaa miten toimia,

124
00:12:29,126 --> 00:12:36,526
että yhtä oikeata siinä ei ole ja sen takia sitä on hyvin vaikea opettaa kiinostaa mitä ollaan

125
00:12:36,526 --> 00:12:42,556
harjoiteltu täällä myyntivalmennus mainoksessa esimerkiks niin on yksi tapa ja sitten miljoona muuta.

126
00:12:42,956 --> 00:12:51,676
Kaikki asiat näkee omalla tavalla, mutta kyllä minä vaan summasen taitona on kuitenkin tärkeää, että pitää edes alkeet olla jossain määrin käsillä.

127
00:12:51,676 --> 00:12:55,726
Takas ei käydä. Onko tämmönen tähän tähän vielä? Tästä aiheesta on niin totta.

128
00:12:56,176 --> 00:13:01,366
Ihan teoria käytännön suhdetta hiukan, että miten niinkun koulussa opitut mallit.

129
00:13:01,486 --> 00:13:04,545
Justin Dawkins pitikö se oli nyt täällä?

130
00:13:04,546 --> 00:13:09,856
Puhuttiin sit ennen problem, oliks implikeissäni Ja niinpä kumminkin.

131
00:13:10,066 --> 00:13:20,506
On nää niin kuin tavat on tarvekartoitus, osaaminen, miten opitut mallit ja ehkä jopa ne vuorosanat & mitä nyt käytiin läpi ni miten ne tuntuu

132
00:13:20,506 --> 00:13:24,976
istuvan mun aitoon keskusteluun ja mielestä onkin semmoisia asioita mitä sä puhuisit oikeesti?

133
00:13:25,306 --> 00:13:30,396
No siis tää on osittain ei tota.

134
00:13:30,886 --> 00:13:37,396
Totta kai hyviä uusiakin juttuja sieltä Ja olen miettinyt, että pitäskö ottaa mukaan tähän tilanteeseen,

135
00:13:38,056 --> 00:13:43,656
mutta sitä on semmosia mitä ehkä en ottaisi niin kyllä nämä niin ja näin.

136
00:13:43,816 --> 00:13:51,186
Mitäs mitäs Eemeli? Siis tota vaan sitä mieltä että noi on hyviä juttuja.

137
00:13:51,196 --> 00:13:55,696
Siis tottakai niistä videoista nyt ei oo niin kun ei se mene niin,

138
00:13:56,326 --> 00:14:02,416
koska siellä vastapuolella harvoin on ihminen joka myös lukee lapusta, että siitä lapusta lukemista ei mitään hyötyä.

139
00:14:02,416 --> 00:14:12,556
Mut mä siis koen että BIM metodi ja ylipäätänsä se struktuuri miten tää on rakennettu ni mä osaan siitä kyllä omaan työhönikin asioita.

140
00:14:12,946 --> 00:14:19,336
Varsinkin siis silloin kun. Asioita voidaan myydä niin eri lailla kuin tossa puhuttiin.

141
00:14:19,846 --> 00:14:29,566
Mut kyl mä oon sitä mieltä, että sitten jos konsepti tai kokonaisuus on vaikea ja täytyy lähteä sitä hajottaa ni en mä nään.

142
00:14:29,626 --> 00:14:34,616
Toi on ihan hyvä Ja siis se toimii. Mehän ei harjoiteltu ollenkaan niinku tällä kurssilla sitte.

143
00:14:34,646 --> 00:14:40,156
Tässähän on tapaaminen ennen sitä tapaamista kun ostetaan ja se vähän siitä jää puuttuun.

144
00:14:40,666 --> 00:14:46,995
Että tohon vielä mä sanoin että on paljon helpompi vaihe kuitenkin sitten tää arvontuottaminen.

145
00:14:46,996 --> 00:14:51,856
Mut sit ku tullaan siihen että se täytyy saada nimi paperiin ja lause una sen taito tästä jää pois,

146
00:14:52,156 --> 00:14:55,306
koska se on se missä sitten se oikee kauppa tehdään.

147
00:14:56,076 --> 00:15:00,375
Tottakai jos in pohjatyön tekee tosi hyvin niin se voi olla että ei tarvi edes

148
00:15:00,376 --> 00:15:04,426
alkaa Ja kyllä saa vaan seuraavalla tapaamisella aletaan laittaa nimeä paperiin,

149
00:15:04,906 --> 00:15:10,226
mutta. Ei se menny, mut mun piti just nimenomaan tähän.

150
00:15:10,746 --> 00:15:13,916
Valtteri sanokaa sitä mut jatkaa tähän kiusaamiseen nimenomaan,

151
00:15:13,916 --> 00:15:19,466
että miten sä pystyt ikinä simuloimaan todellisuudessa kauppatilanteen, koska kiusaamisessa et sä teet kaupan?

152
00:15:19,676 --> 00:15:25,886
Siel on vastus, mul on aina resistanssia, mut käytännössä kun ei ole oikeita ostoja pelissä.

153
00:15:26,156 --> 00:15:30,596
Sä et pysty antamaan kellekään oikeita vastusta, koska siinä ei tuu sitä oikeeta onnistumista,

154
00:15:31,316 --> 00:15:35,786
koska se nimenomaan sanotaan että sovitaan seuraava tapaaminen tai jotain tämmöstä ja huomautan ton

155
00:15:35,786 --> 00:15:41,846
tai mitä mitä vaan ikinä simuloidaan tilannetta ja sit puuttuu just se et siel on aito ihminen

156
00:15:41,846 --> 00:15:49,436
siellä toisessa päässä ketä oikeesti yrittää tehdä järkiratkaisun omaan ansa oman näkökulmansa

157
00:15:49,436 --> 00:15:54,976
nähden järkevän ratkaisun ja sillon vastus ja sun pitää voittaa se tilanne ja sitä ei niinkään.

158
00:15:55,406 --> 00:16:05,395
Se on mahdoton systeemi. Sitä et pysty simuloimaan miten se on b to b palviainen tai useampi tekijä ni ei sitä oikein paljasteta tässä kurssissa.

159
00:16:05,396 --> 00:16:15,176
Ei mun mielestä nyt tota, ei siinä meijän eikä tässä ei tuu ilmi oikeesti sitä et miten se saadaan nimenomaan käännettyä sinne kaupan puolelle.

160
00:16:15,226 --> 00:16:24,385
Nyt ollaan harjoiteltu se teoriapohjalla. Se on tärkeää, mutta kyllä mun mielestä opetukseen täytyy saada sitten jos simulointia täytyy tehdä.

161
00:16:24,386 --> 00:16:30,146
Ja niin varmasti täytyykin. Ja onko se sitte oikea firma ja otettais ehkä vähän referenssiä niistä oikeista tapaamisista?

162
00:16:30,146 --> 00:16:37,196
Kyllä, et ainakin simuloida joku oikee niinkun tilanne sinne joka ensin vaikka mitä se

163
00:16:37,196 --> 00:16:42,595
voi olla kuvattu muuta kysytty voidaanko kuvata se näyt niille opiskelijoille

164
00:16:42,596 --> 00:16:51,356
tai että joku joku näyttelee sitten sitä oikeaa ihmistä ja se ei pääty aina siihen että sovitaan tapaaminen vaan että vedetään siihen sitten et ei,

165
00:16:52,586 --> 00:16:59,516
koska nehän niinku myynnissä on. Se mikä sua opettaa on se kun ei kiinnosta että miten sillä ja miten jatkan seuraa.

166
00:16:59,966 --> 00:17:03,955
Vaikein kohta kyllä nimenomaan tohon puhelinmyynnistä tuttu.

167
00:17:03,956 --> 00:17:05,996
Niin siis kaikki alkaa meistä.

168
00:17:07,346 --> 00:17:15,606
Saatko ikinä sä kauppaa sille, että joko kerrot tuotteestasi, käyty keskustelua, neuvottelet ja sit saatko kaupat jo tehä yks tuhannesti?

169
00:17:15,956 --> 00:17:19,056
Siis just näin. Ja sekin ensinnäkin tää kommentti,

170
00:17:20,186 --> 00:17:27,506
sillä niin nimenomaan luottotiedot mennyt just näin et nimen omaan kun että joo toi on kyl

171
00:17:28,286 --> 00:17:32,196
käytännössä niin kuin jos kehitysideana mietitään mitä mä odotan tästä meidän keskustelusta,

172
00:17:32,426 --> 00:17:42,136
niin jos jollain tavalla keksis tavan simuloida oikeesti se oikeesti jotain ja oikeesti sun pitää voittaa jotain perseen

173
00:17:43,016 --> 00:17:47,815
perusteella niin hyvä jotenkin et joku oikeesti joutuu tekemään ratkaisun ja se teki sen ratkaisun että se ottaa sut.

174
00:17:47,816 --> 00:17:52,246
Aihe jota mut joka tapauksessa että se tilanne olis oikein, se on mahdottomuus.

175
00:17:52,256 --> 00:17:55,465
Mut ehkä jollain tavalla se vois olla mahdollista tehdä.

176
00:17:55,466 --> 00:17:59,725
Mut vaatii resursseja, aikaa ja toden esittämisen. Maailma on meidän tehtävä.

177
00:17:59,726 --> 00:18:03,096
Ei siellä voi olla nyt joku kuuntelemassa ja tehtävä onnea.

178
00:18:03,446 --> 00:18:06,946
Sehän olisi mahtavaa, että saa ideoita tai ideoita vastaan.

179
00:18:06,946 --> 00:18:15,385
Ja mulla ois kysymys, että onko tosiaan jo oikeanlainen myyntitilan pitäs saada oikeesti tehtyä kaupat,

180
00:18:15,386 --> 00:18:18,866
Taisit ihanan selkään ja selkään saa selkään saati sieltä.

181
00:18:19,286 --> 00:18:26,156
Se olisi tärkeää et kaikki sais vähän selkään kyllä ja siitä sitä oppii et nyt toi kaikki tietää miten se päättyy.

182
00:18:26,156 --> 00:18:32,696
Sovitaan kahden minuutin tapaamisen jälkeen niin seuraavana aamuna vähän kyynel silmäkulmassa lähtee luennolle.

183
00:18:32,906 --> 00:18:37,316
Niin kyllä ole ja sit se olis sitä myyntiä parhaimmillaan.

184
00:18:37,556 --> 00:18:45,086
Ja hei, miten tota vaan mennään seuraavaan aiheeseen hyvin Tästäkin juttua olis varmasti vielä jatkossakin tullu, mut kato taas miten ihan tota.

185
00:18:46,086 --> 00:18:54,816
Kun oltiin me nyt porukalla oltiin kuvauspäiviä mitalikakskappaleita niin totanoin Ja miten te näette, että mitä teillä vaaditaan?

186
00:18:55,606 --> 00:18:59,726
Mulla on oma vastaus esivalmistelut, ajatustyö. Mitä kertoi ensin?

187
00:19:00,156 --> 00:19:04,356
Mitä te ootte mieltä siitä prosessista, mitä te teitte etukäteen? Mitä? Kuinka kuormittavaa toi?

188
00:19:04,366 --> 00:19:09,426
Miten sä sait toimiin siellä siellä hommassa? No mä voin alottaa tästä, Ehkä saan sit jotain.

189
00:19:10,066 --> 00:19:14,136
Mä mietin sitä, että rehellisesti, meillähän tuli ne kaikki vuorosanat kaikki etukäteen.

190
00:19:14,826 --> 00:19:21,066
Mutta kiitos ammattikuvaajalle. Koska siis mähän en valmistellut yhtään, tulin paikalle.

191
00:19:21,696 --> 00:19:28,805
Meillä oli silloin niin hyvä kuvaaja, että saatiin vetää ihan käytännössä lause kerrallaan ja se hoiti ja se hoiti kaiken.

192
00:19:28,806 --> 00:19:35,016
Nimenomaan toi oli siinä, teki meiän hommasta. Sanotaan näin kakskytviis kertaa.

193
00:19:35,016 --> 00:19:41,766
Helpompaa oli, että ei vaatinut valmistelua lainkaan, vaan lopputulokseen tyytyväinen sikäli,

194
00:19:42,096 --> 00:19:48,005
että siihen valmistautumiseen nähden ja varmasti tota kuvaajaa kuvaaja kauttaa.

195
00:19:48,006 --> 00:19:57,846
Editoija oli siinä sitten isossa roolissa kun hän editoin ja pätkiä muuta, mutta tota oli niinkun niistä saatu paremmat.

196
00:19:57,856 --> 00:20:04,835
Jos me oltas tota vaikka niinku vaikka eläydytty enää löydy, tekstitetty, saatu vähä harjoitella myös ottanut aikaa enemmän.

197
00:20:04,836 --> 00:20:08,626
Nyt on tosi tyytyväinen siihen mitä tähän käytettiin. Aikaa mitä oli varattu.

198
00:20:08,676 --> 00:20:13,895
Jos meillä olis ollu viikko tai jotain muuta, tottakai sit et olis täytynyt saada enemmän,

199
00:20:13,896 --> 00:20:20,526
enemmän opintopisteitä, mitä tahansa muuta ja tota niistä olisi saanut vielä paljon paremmat.

200
00:20:20,526 --> 00:20:26,886
Mut mä olin erittäin tyytyväinen niihin mitä niistä tuli. Ja osaamatta tota valmistautua oikeastaan yhtään.

201
00:20:26,956 --> 00:20:29,225
Hyvät tuli ulkomailta niinku edellisenä päivänä.

202
00:20:29,226 --> 00:20:39,096
Mä en kerennyt edes miettiä agency mestoja niin tosi tyytyväinen suoritukseen, että just sillä kuvaajalla ja editoinjallakin ja siitä,

203
00:20:39,096 --> 00:20:44,376
että pystyin rauhalliseen tahtiin vetämään eikä tarvinnut koko hommaa purkittaa kerralla.

204
00:20:44,706 --> 00:20:50,886
Kyllä se sujuu just näin kuin Emil sanoi, että nimenomaan jos oltaisiin oikeasti käytetty siihen aikaa ja oikeesti opiskeltiin.

205
00:20:51,306 --> 00:20:56,366
Siitä olis tullut myös kuvaajan Illustrator hommia ja se olis varmasti kehittynyt sä.

206
00:20:56,376 --> 00:21:04,506
Mut nimenomaan et me pystyttiin. Käytännössä kuka tahansa olis voinut tulla siihen tilaan ja me mentiin sinne.

207
00:21:04,836 --> 00:21:09,896
Me saatiin liput ja vedettiin se setti. Kuvaaja hoiti loput niin se oli tosi helpoksi tehty.

208
00:21:09,906 --> 00:21:14,016
Meille oli oli sinänsä tosi hyvä juttu et se oli noin.

209
00:21:14,286 --> 00:21:18,906
Mua vähän kuumotti etukäteen se, että tuleekohan karseeta tilanne on, mutta sekin vähä helpotti kummasti.

210
00:21:18,906 --> 00:21:23,476
Eli et ole soineet mitään, tehneet mitään tota.

211
00:21:23,586 --> 00:21:26,136
Siis en valmistautunut niihin. Niin mä luin tota.

212
00:21:26,796 --> 00:21:36,725
Mä luin ne laput kertaalleen läpi ja totesin et ehkä mun täytyy opetella 15 tuhatta sanaa niin tota ei siitä mitään tuu,

213
00:21:36,726 --> 00:21:44,106
että ehkä enemmänkin mä fiilistelin. Sit mä luin läpi ja ajattelin et miten miten mun kannattaa olla ja sit kun se alko niin päästiin

214
00:21:44,106 --> 00:21:49,826
paikalle ja keskusteltiin sit vähän opettajan kans et ideana on että eka veto on aina huono,

215
00:21:49,836 --> 00:21:53,055
toinen vähän parempi, kolmas parempi ni sit se meni. Siis kuka vaan.

216
00:21:53,056 --> 00:21:59,006
Ne olis voinut käytännössä kuvitella jos vaan on vähänkään vähänkään kameran edessä olemisen kipua.

217
00:21:59,106 --> 00:22:05,626
It tekee tämmönen itse itseään päin kääntynyt. Ihmisiä siinä mielellään siinä kameran edessä kyllä.

218
00:22:05,646 --> 00:22:11,886
Tätä ei sit ahdistanut eikä kyl vaikutti siltä että ketään muutakaan ahdistaa ne kamerat kun oikeestaan jopa unohti siinä,

219
00:22:11,946 --> 00:22:13,685
että ei sitä miettiä ajatelleeksi,

220
00:22:13,686 --> 00:22:22,656
että eihän siinä tilanteessa vaan vetää se mikä on seuraavanlainen nimenomaa ja se justiin tota noin niin selvittiin oikeesti.

221
00:22:22,686 --> 00:22:27,276
Täällä on tämmönen kohteekin. Ihana jännitys ja onnistumiset. Tota noin niin tosiaan.

222
00:22:28,866 --> 00:22:32,676
Pieni jännitys oli varmaan kaikilla jo ns. jännitys.

223
00:22:32,676 --> 00:22:37,186
Mutta siis tosiaan ei, se meni itellänsä. Mutta tosiaan se onnistui.

224
00:22:37,496 --> 00:22:42,635
Vähillä otolla selvittiin ja taas kerran mun mielestä erityiskiitos kuvaajalle,

225
00:22:42,636 --> 00:22:49,326
koska me saatiin tehdä niin, että mä luen lauseen opettele sen ulkvatun etua, mä saan sen lauseen läpi.

226
00:22:49,656 --> 00:22:53,946
Sitä tuossa pitää vähän ikäänkuin sillä, että jatketaan siitä seuraavaa ottoa.

227
00:22:53,946 --> 00:23:03,546
Kattoo mua vaan hiljaa lukee lappua lauseen läpi, kattoo mua taas mennään sanomalla lause Tolla pompoteltiin metrinen käytännös ottaa mitään uusiksi.

228
00:23:04,366 --> 00:23:08,315
Mehän vaan mentiin. Pikku hiljaa, pala palalta niitä settejä läpi.

229
00:23:08,316 --> 00:23:16,145
Ja tosiaan taas kerran kuvaaja hoiti loput. Että toi oli. Meillä kans toi vähän muodostus siinä, että ei me alusta vietetä alkuun tota.

230
00:23:16,146 --> 00:23:25,116
Ehkä sillon alkuun vähän jännitti kun alettiin Apuseen sitä kuvaa aluksi ja hyväksyä helpommaksi silloin tietyt pätkät leikata pois.

231
00:23:25,116 --> 00:23:34,656
Ja kyllä kyllä kyllä, parempihan se oli. Ja siis sitä uloketta missä tuotannossa ollaan, niin kyllä pä päin ettei sen tartte olla.

232
00:23:34,836 --> 00:23:39,216
Se on oikeesti pahuksen tosi mietteet, että mä muistan oli huono.

233
00:23:39,246 --> 00:23:42,956
Muistan miten mä muista, että olisin tehnyt ehkä kahden minuutin kertavedon.

234
00:23:43,246 --> 00:23:49,386
Varmaan viime vuonna vedettiin niitäkin, mutta noh, joutuu vetään ton setin mitä me luettiin vuoron perään papereista.

235
00:23:49,776 --> 00:23:57,365
Nehän vetää sen täysin ilman. Kun opiskelin niin opiskelin tasan yhteen putkeen Se arviointi niin kyllä ne jotka siihen olisi mennyt oli.

236
00:23:57,366 --> 00:24:05,266
No meillä oli sama palkka muista tehneistä. Ehkä se eka on sitten kouluviikolle ja se on ihan totta.

237
00:24:05,436 --> 00:24:10,805
Ja oli tosiaan sillai että en olis joutunut vetään tommosella valmistelulla sen kokoset Ja mitä noi opiskelet?

238
00:24:10,806 --> 00:24:17,646
Onneksi ei mitään saumaa. Mutta tosiaan tää kuvaaminen onnistu onnistu kun hienosti tulkinnoista pitää.

239
00:24:17,646 --> 00:24:21,636
Huomioit noista kuvauspäivästä kuvauksesta ihan mitä vaan.

240
00:24:21,666 --> 00:24:26,135
Ei siis mitään muuta ku et alkuun tosiaan varmasti jännitti kaikkea kappaletta mikä meininki,

241
00:24:26,136 --> 00:24:31,326
mut sit se lähti niinku ekan kuvauksen jälkeen tyyli rullaan ihan normaalisti ja siinä oli sekin

242
00:24:31,326 --> 00:24:35,976
vielä pieni elementti et me oltiin kaikki joululomalla joululomalla ja tultiin suoraan luokalta.

243
00:24:36,396 --> 00:24:41,796
Meillä alko koulu vasta siitä pikku kaks eteenpäin. No kuitenkin, mikä on seuraava kysymys?

244
00:24:42,276 --> 00:24:50,676
No en mä tiedä. Tai no, käytännössä näistä justiin kuvauspäivästä oli paljon paljon, kun tätä asiaa piti käydä täs vähän läpitte.

245
00:24:51,096 --> 00:24:57,726
No mä voisin heittää tähän väliin, että me nähtiin niitä videoita tossa niitä mitä kuvattiin.

246
00:24:57,966 --> 00:25:02,666
Mitä mieltä niistä ootte kääntäjästä? Näköjään. No siis aluks oli vähän vaikeaa.

247
00:25:02,796 --> 00:25:09,126
Mä näin ensimmäisen kerran sen videon näin me ei nähty niitä meiltä lähetetty meille kenellekään ennakkoon,

248
00:25:09,136 --> 00:25:13,656
vaan kun ne tuli satuttiin istuu sit siellä luokassa ja salin ja meen tulevat.

249
00:25:13,686 --> 00:25:15,756
Se oli ensimmäinen kerta ja se oli aika karu.

250
00:25:15,966 --> 00:25:23,676
Tulevatko uskottatavat eli ne joita me nyt tässä kurssilla sit opetettiin vetämään niiden oma setti ja sit sieltä paukahti meikäläisenkin kasika.

251
00:25:23,686 --> 00:25:26,996
Teidän video taisi olla ensimmäinen video.

252
00:25:27,696 --> 00:25:34,995
Siinä sit monttu auki katto vähän tota ko en ollut nähnyt niitä ensin ja olin ihan varma et ei nyt lähde pois.

253
00:25:34,996 --> 00:25:39,696
Sit rapauttaa hikoilla sitä että kuukaudet ollukkaan sit niin pahoja.

254
00:25:39,846 --> 00:25:43,386
Nää oli siis tota niistä mun mielestä ilmeni se mitä niillä yritettiin ilmentää.

255
00:25:43,576 --> 00:25:51,815
Aika jees. Samaa mieltä. Käytännössä tää kustin pään vain kasvaa ja sit yhtäkkiä tuleekin nää niin mua jännitti vähän.

256
00:25:51,816 --> 00:25:56,046
Mullahan oli siinä Kuvauspäivän kuvauspuolelta vielä mulla oli ottaa tulufinni hirveen.

257
00:25:56,446 --> 00:26:00,546
Mul oli siinä se hei, se ei ole oikeasti kuvissa päällä ja se oli se.

258
00:26:00,576 --> 00:26:10,636
Varmaan oli Muuramessa ja tota noin yhtä mä kiinnitin huomiota kyllä niin kauhea kaksari mulla oli ihan reilusti.

259
00:26:10,836 --> 00:26:16,076
Siihen mä kiinnitin huomiota, että editoitu, sitä ei oltu eritelty samalla finnejä.

260
00:26:16,086 --> 00:26:19,205
Täytyy laittaa joku toinen naama vissiin sieltä otsaan.

261
00:26:19,206 --> 00:26:23,436
Ihan luonnollinen kasvon eikä sitä mitä ei niin kuulla.

262
00:26:23,436 --> 00:26:26,946
Nimenomaan sitä eteistä kun kokeilen.

263
00:26:27,186 --> 00:26:31,916
Tunteet on pieni helpotus, mutta sekin korostui kun oli jotenkin samassa asennossa aina.

264
00:26:31,926 --> 00:26:37,466
Toi on vähän outo tunne, kun en ite huomannut mitään näkyy.

265
00:26:37,536 --> 00:26:40,385
Hyvä että siinä kiinnitti huomiota ne opiskelijat.

266
00:26:40,386 --> 00:26:48,906
Siinä ne koulutettavat just tiin olleet meni sano kun mä sanoin vaan kaksosilla, että ei kukaan muu huomaa, ei huomaa.

267
00:26:49,026 --> 00:26:56,646
Ja itsehän olen joko itseni kovinkin riehakas ja se olis itelläni kuvissa päällimäisenä, mutta en mä tiedä.

268
00:26:56,676 --> 00:27:00,216
Tosiaan on ihan mahottoman paljon niitä jouduttu kautta päästy kattelee.

269
00:27:00,726 --> 00:27:06,966
Se oli kyl hyvi. Ei se haitannut, mutta sillai että sinne pääsi.

270
00:27:06,966 --> 00:27:15,126
Vähän niinku sit tietyllä tavalla Alkuun kun tuli sinne luokkaan, oli ikäänkuin vähän niin niinkuin niiden opiskelijoiden diat sen vertaa aina.

271
00:27:16,346 --> 00:27:20,186
Mut sit se mikä helpotti vähän ni on oltava silti apuopettaja.

272
00:27:20,186 --> 00:27:29,186
Oltiin siellä, mutta itellä riitti ajatuksen sijaan hieman nimenomaa ja penis oli vähän semmonen, että ei tää nyt niin justiinsa eikä siis kaikilta.

273
00:27:29,546 --> 00:27:38,876
Koin ton ihmeellisen helpoksi. Mä tykkään tehä ihmisten käsitöitä ja tykkään opettaa tota niinkun tietyllä tavalla.

274
00:27:38,876 --> 00:27:46,196
Tässä nyt johdettiin ainaista tilannetta, tykkään siitäkin. Ei ollu mitään ongelmia ja meillä on vähän eri taktiikka.

275
00:27:46,466 --> 00:27:49,886
Ymmärtääkseni te ette vetäny niin paljon sillä et mä olin itse ostaja.

276
00:27:50,636 --> 00:27:56,816
Ensimmäiset ottaa ensimmäiset kolme kertaa ainostaan mustikoista ja ajavat aikalailla Nalle malliset.

277
00:27:56,816 --> 00:27:59,846
Hakala kerho oli joka toinen joka kerta.

278
00:27:59,846 --> 00:28:03,446
Mut siis niin että eka kerta kun mentiin.

279
00:28:03,716 --> 00:28:11,996
Tottakai sitte pieni reikä eritavalla pitää, koitan niistä ja tunnet toisensa jos pitäisi ruveta varpaita niin vähän niin kuin mun kustannuksella.

280
00:28:11,996 --> 00:28:17,546
Makoisaa Sen porukan aina oma homma mukaan kun se onnistuu kun mallina on vaan kerran ostaja.

281
00:28:17,816 --> 00:28:21,206
Sit hekumallisen yhden kerran yks tulee vetään se perumaan kommentit.

282
00:28:21,656 --> 00:28:27,656
Mitään aploodit ja napit sen päälle. Semmosen lapun aina seuraavalla opiskelleen, sillä kätöset oli mulle ekan myynyt.

283
00:28:28,106 --> 00:28:31,526
Mun säteilytys osoite, josta aina sitä pääsee justiin tekeen.

284
00:28:31,526 --> 00:28:36,055
Ehkä sitä. Tää oli nyt tätä, nimenomaan tätä mun omaa ajatusta, ei niinkään valmennuskurssin tavoite.

285
00:28:36,056 --> 00:28:37,526
Tai mikä meiän tehtävä siel olis ollu.

286
00:28:37,766 --> 00:28:43,556
Mut nimenomaan mun ajatus siitä mikä millai tämmönen simulaatio, kun näitä on pakko tehdä tällä tunnilla ja koulussa,

287
00:28:43,796 --> 00:28:50,666
Millaista oli kaiken hyödyllisin, sillä opiskelijalle mun mielestä on hyödyllistä, sillä muuten joutuu keskustelee kyllä ihan sama mitä ne puhuu.

288
00:28:50,786 --> 00:28:54,386
Ne joutuu näyttelemään sitä tilannetta opettelemaan ja sen näkemään.

289
00:28:54,596 --> 00:29:01,436
Totesin vaan, ettei mun kannata olla muuta ku sanomasta sivusta jotain ja totanoin ja antaa niitten porukalla tehhä niitä vähän kaikesta.

290
00:29:01,736 --> 00:29:06,776
Sillamäen vikalla on ollu, mut aika usein se meni siihen ja jos totta opiskelija.

291
00:29:07,256 --> 00:29:12,205
No ensinnäkin se saattaa kokea et se ei oo tarpeeksi hyvä itse et se ei uskaltanut

292
00:29:12,206 --> 00:29:18,596
tehä et pelättiin vaikka siis jos jokainen epäonnistuu ni peräti epäonnistumisista ku

293
00:29:18,596 --> 00:29:23,905
mä olin siinä niin sit saatto moni opiskelija kai halunnu niin paljon itse yrittää

294
00:29:23,906 --> 00:29:28,736
tai muuta ni äkkiä vaan tarrautumaan kiinni matosta ja vei sen vähän niinku maaliin.

295
00:29:28,946 --> 00:29:36,476
Mutta et sit mun täytyy ite keskittyä siihen et jos ei sieltä tuu sitä seuraavaa kohtaa niin sit ne vaan jää tähän junaan kyllä.

296
00:29:36,506 --> 00:29:41,636
Mutta se että tossa kannattas ehkä tai mun mielestä voisi olla hyvä että elävöitetään sitä

297
00:29:41,966 --> 00:29:47,576
näyttelyä ja sitten ei tarvi edes pitäytyä oikeestaan deiteille mitä ei ole mitään limittejä.

298
00:29:48,086 --> 00:29:52,135
Ja nimenomaan jatko on vaikein iskostaa nimenomaan se, että ei ole mitään rajaa.

299
00:29:52,136 --> 00:29:58,286
Ja mulla on jatkokysymys tähän justiin tota noin niin tähän hommaan et et mitä sanoisit kun tää on vielä

300
00:29:58,286 --> 00:30:02,576
ajankohtainen siinä mielessä niille ketkä tällä hetkellä on tolla kurssilla kun ei oltu kuvataideopiskelijat,

301
00:30:03,386 --> 00:30:07,406
niin mitä sanoisitte muille? Opiskelijat jännittävät videoiden kuvaamista.

302
00:30:07,406 --> 00:30:11,875
Kannattaako panostaa enemmän rungon suunnitteluun vaan mennä rennolla asenteella tähän mitä me tehtiin,

303
00:30:11,876 --> 00:30:17,846
että me saadaan projekti mitä tällä kuvalla videoita ei todennäköisesti toistu, mutta niinkun toiste mitä me saadaan?

304
00:30:18,506 --> 00:30:23,156
Tää kysymys on muotoutuneet meitä seuraaville ketkä tulee kuvaan tämmösiä videoita ihan mitä vaan.

305
00:30:23,426 --> 00:30:28,316
Jätskimulaatio tehtäköön omaa nimenomaa, mutta nehän joutuu kuvaan.

306
00:30:28,916 --> 00:30:32,096
Mä sanoisin, että kannattaako panostaa enemmän.

307
00:30:32,096 --> 00:30:39,266
Rungon suunnittelu vaan mennä rennolla asenteella. Mun mielestä siinä olisi tärkeää se, että rennolla asenteella yhtään pystyt luomaan keskustelua.

308
00:30:39,266 --> 00:30:47,815
Puhun ihan niitä näitä. Sun kannattaa vaan käytännössä sanoa Record luottaa siihen, että se asiakas osaa hommansa,

309
00:30:47,816 --> 00:30:51,836
osaa vastata kysymyksiin ja ajatella niitä näitä kumminkin niin,

310
00:30:51,866 --> 00:30:58,226
että kun Mikalla on arviointikriteerit on kaikille opiskelijoille jaettu, niin kumminkin sä teet sen niin että se jää päälle.

311
00:30:58,616 --> 00:31:05,186
Tosin limittyjä ei oo, mut et sä käy ne kaikki asiat läpi ikäänkuin mitä se arviointi vaatiikaan tulleista.

312
00:31:05,186 --> 00:31:08,306
Tarvekartoitus sulla tulee sen ajan varmistaa. Minä tulen esittelyt.

313
00:31:09,386 --> 00:31:14,246
Mitä väliä kaikki niin sulla tulee olemaan rento asenne, koska rentous se on että mitä se?

314
00:31:14,636 --> 00:31:22,196
Ethän sä tukee jos et sä jännitä sokea. Jos keskustele sun kavereiden kanssa, niin silloin mikään luomme kurkkuun yhtäkkiä.

315
00:31:22,796 --> 00:31:25,736
Ei tietenkään. Se on ihan normaalia keskustella hiljaisuudesta, hiljaisuudesta.

316
00:31:25,736 --> 00:31:33,656
Niinkun ok, just toi, että mun mielestä on tosi hyvä just alkuun opetella sitä runkoa vaan ilman mitään että oppisin runko.

317
00:31:33,806 --> 00:31:38,126
Se tulis vaan tapana se rento tapa siihen viimeisimpään.

318
00:31:38,126 --> 00:31:46,526
Mikä on tää myynti simulaatio video esittelyjuttu, niin siinä sitte ottaa sen rennon asenteen mukaan et sillä on se runko vähän takaraivossa.

319
00:31:46,526 --> 00:31:54,356
Osa tiedät lähdetään jne. Näinhän se menee vaan rennosti että heittää huumoria ja vapaa ajattelija.

320
00:31:54,566 --> 00:32:01,286
Ja siis totta, mää meinasin että limittää settiä kun luulin et oli vaikeaa se.

321
00:32:01,286 --> 00:32:03,026
Hups otti. Mä ymmärrän, se oli vaikea.

322
00:32:03,356 --> 00:32:10,015
Tänään sanoin et ei tällä nyt on mitään väliä mitä te myytte, Et jos te ette tiedä johonkin asiaan semmoseen semmoseen vastausta,

323
00:32:10,016 --> 00:32:15,716
niin pakko tietää vaikka et kuinka monta et osta ja tiedät kuinka monta työntekijää, vaan keksikää siihen jotain.

324
00:32:16,386 --> 00:32:18,396
Niillä asioilla ei mitään väliä,

325
00:32:18,756 --> 00:32:26,376
niinkuin tässä tilanteessa simuloidaan jotain josta te työelämässä te kyllä opettelette tuotteen sabotaasista myyntiä.

326
00:32:26,616 --> 00:32:30,516
Ja se, että uskaltakaa heittäytyä valehteluun. Ei tietysti hyvästä.

327
00:32:30,846 --> 00:32:35,616
Mutta tota et kyl tässä tilanteessa näyttelet että ne valehtelet Keksittyjä asioita.

328
00:32:36,156 --> 00:32:40,266
Rento ote ja keskustelevan asepuhe. Te vaan puhutte toisillenne.

329
00:32:40,266 --> 00:32:42,696
Ei mitään hätää niinkuin siinä.

330
00:32:42,906 --> 00:32:49,416
Jos te ette muista jotain asiaa, niin sanokaa jotain sellaista, mikä ei välttämättä edes pidä paikkaansa, mutta kuulostaa luontevalta.

331
00:32:49,476 --> 00:32:55,776
Nyt harjoitellaan sitten tota oikeassa elämässä, koetella oikein tuota Opetelkaa sen verran hyvin, ettei tarvi alkaa valehdella.

332
00:32:55,836 --> 00:33:00,426
Mulla oli kanssa ihan heti eka eka kerta vai toka, mut joka tapauksessa tuli ryhmään.

333
00:33:00,876 --> 00:33:06,936
Mä olin asiakkaana taas ekana ja tuli totanoin se myyjä opiskelija.

334
00:33:07,536 --> 00:33:11,466
Se oli tosi hyvä esimerkki koko muulle ryhmälle. Just kysy vaikeita kysymyksiä.

335
00:33:12,036 --> 00:33:17,886
Noh, eiköhän sen tietää millä tasolla on valmis tekemään innostuneena. Miten haasteellista, Mitä ei kieltä sitä tietää.

336
00:33:18,066 --> 00:33:28,026
Se yksi ja yks koko kolmen hengen luokasta tai kaks on ehkä tutustunu mut ja kysyy vaikean kysymyksen kuinka hienosti sai käännettyä sen nimen omaan.

337
00:33:28,026 --> 00:33:32,285
Se oli paljon vanhempi, selkeästi muita ryhmäläisiä ja oli muutama niitä vanhempia.

338
00:33:32,286 --> 00:33:39,516
Mut just sepä sanois sen jälkeen et hei tässä oli nimenomaan kuinka taidokkaasti ymmärsit et otetaan

339
00:33:39,516 --> 00:33:45,636
rennosti ennen lukosta ja kysyit Yleltä hintaa et miks tää teijän tuote on kalliimpi kuin muille kaverille?

340
00:33:45,666 --> 00:33:53,555
Mitään tietoa motista ei mitään tietoa yhtään mistä ei mistään, mut se että se saa sen silti kuulostan järkevältä mulle ostajana kun mä mietin,

341
00:33:53,556 --> 00:34:00,666
että jos taksikuski selitti sen jotenkin niin et hei ehdottomasti, mehän ollaan kuka olemas parasta mitä on tarjolla niinku markkinoilla.

342
00:34:01,026 --> 00:34:10,896
Mutta meihin tää palvelunkattavuus johtuu siitä, että totanoin niin sit se selitti jotain tosi ympäripyöreitä sanoin eikä mitään suoraa vastausta.

343
00:34:11,106 --> 00:34:17,495
Mut silti se vasta kun kysymykseen täydellisesti saa niin se on se myyntityö niin se on niihin ihan vaan pakko keksiä.

344
00:34:17,496 --> 00:34:26,046
Kahvilan pöydässä harjoittelu missä tahansa tilanteessa sano et se että et sä osaat luontevasti vaan luoda jotain tekstiä.

345
00:34:26,466 --> 00:34:30,336
Se on hyvä juttu, että sanot jotain ja se ihminen menee kattoo johonkin nettiä.

346
00:34:30,336 --> 00:34:37,655
Tota paikkaansa pitäs valehdella. Mutta siis tota sillä jotain kumminkin just pientä niinku pitää keskustelun yllä.

347
00:34:37,656 --> 00:34:45,486
Saa kumminkaan et oo koskaan tietämätön siinä, koska myyjä hän ei saisit sotkee mut se että se tukemisessakään ei sitten vaan

348
00:34:45,606 --> 00:34:50,285
selvitä taas nimenomaisen ongelman toisella puolella vaan harjoittelee sit sitäkin,

349
00:34:50,286 --> 00:34:54,696
että miten ollaan siinä tilanteessa että seki on vähän niinkun tai itse nään sen,

350
00:34:54,696 --> 00:35:00,845
että tässä säätiössä kysytään Vaikea kysymys et saa vastata niin vasta et en tiedä selviän niin se

351
00:35:00,846 --> 00:35:07,505
on ihan ok Ja sitten mut siihen voi myös vastata kun asian ympäriltä kertoo muita ominaisuuksia.

352
00:35:07,506 --> 00:35:16,055
Tähän tulee jotain muutoksia. Tota noin niin niin mä palaan tähän kun selvitän et mitä kaikkee on tapahtunut että tulee jotain se lisää asiasta.

353
00:35:16,056 --> 00:35:21,426
Et sano heti et en tiedä. Sanot että hei mä tietäisin periaatteessa, mutta tässä tää.

354
00:35:21,426 --> 00:35:27,365
Minkä takia mun pitää nyt selvittää sitä mieltä, että mä haluan vielä sen sanoo,

355
00:35:27,366 --> 00:35:31,626
et mun mielestä ois tosi hienoa et jos seuraavalla kierroksella niinku kurssia,

356
00:35:31,626 --> 00:35:39,096
niin enemmän terävät että sitä aatettaan näyttelyllä ja takasin ja unohtakaa nyt tää asia mitä myydä siellä taustalla.

357
00:35:39,276 --> 00:35:43,535
Ajatelkaas hyvin jos annetaan rahkeet, mutta ajatelkaa enemmänkin sitä,

358
00:35:43,536 --> 00:35:48,786
että pystytte käymään luontevan hyvänlipun keskustelua ja johtaa sitä keskustelua,

359
00:35:48,786 --> 00:35:54,756
koska myynti on nimenomaan täydellistä tilanteessa Se on sitä, että johdetaan keskustelu siihen haluttuun lopputulokseen,

360
00:35:54,936 --> 00:36:00,095
eikä se ole semmonen töksähtelevä et nyt aloitetaan nyt selvitä.

361
00:36:00,096 --> 00:36:02,135
On aika hypätä ihan niinku siihen,

362
00:36:02,136 --> 00:36:09,126
kun siinä esiteltiin jotain Matti meikäläisen tai mikä se onkaan hotellissa asia niin et mä näyttelyihin mä olen tää henkilö.

363
00:36:09,126 --> 00:36:12,455
Miten tää henkilö toimii? Ei yhtään mitään niitä omia kipupisteitä.

364
00:36:12,456 --> 00:36:17,135
Häpeää siellä sivussa päin. Häpeää on kaiken pahin este.

365
00:36:17,136 --> 00:36:21,336
Ja oikeesti hyvällä myynnillä on et se on ihan ihan pahimpia.

366
00:36:21,336 --> 00:36:27,816
Mahollisuus melko vähän. Olen aika ehdoton huonon. Tota on tähän loppuun tämmönen totanoinnin niin saattaa olla jopa vaikea.

367
00:36:28,056 --> 00:36:29,016
Vaikea kysymys.

368
00:36:29,526 --> 00:36:38,916
Mutta yksi kerrallaan soitellaan ja mietitään mitä se opetus mitä opitte itsestänne esiintyjinä tai myyjinä näiden pitkien päivien aikana?

369
00:36:40,176 --> 00:36:47,075
No tota ainakin ihan niinku kameran edessä toimiminen oli itelle uutta, mutta opin Helsingissä nyt se ei mua haittaa.

370
00:36:47,076 --> 00:36:50,166
Toimin hyvin samalla kameran edessä kuin ilman kameraa.

371
00:36:50,766 --> 00:36:54,815
Ja just se, että uskallan kyllä heittäytyä ja on mukana.

372
00:36:54,816 --> 00:37:06,516
Ainahan sitä uutta oppii noista kyllä kun tekemään pääsee niin kyllä ehdottomasti se kameran edessä olo oli hauskaa ja opin siitä paljon.

373
00:37:06,516 --> 00:37:15,426
Opin sitä tuotantopuolta, mutta myönnän, että isoimmat opit mulla tuli kyllä sieltä itse valmennustunneilta vähän niinkun tota ikinä, niinkun.

374
00:37:15,546 --> 00:37:21,446
Kouluttanut myyntiä tai muuta muuten ollut elämässä johtanut.

375
00:37:21,476 --> 00:37:28,466
Johtanut asioita ja kokonaisuuksia enemmänkin ja johtanut nimenomaan, että miten asia pitäisi tehdä asia X eli halutaan tuo tuohon.

376
00:37:28,796 --> 00:37:32,516
Se on tosi helppoa. Myynnin ohjaaminen, sehän on ihan oma alansa.

377
00:37:32,516 --> 00:37:42,046
Ja mä huomasin, että mä opin tosi paljon ihmisistä miten erilaisia ihmisiä on ja miten erilaisia lähestymistapoja on ja mitkä et.

378
00:37:42,326 --> 00:37:49,886
Joku saattaa tulla sinne ekalla tunnilla. Niin hyvä veto, että mä olisin voinut sanoa et ei mitään lähe kuvaan tai sieltä tulee hyvä arvosana.

379
00:37:50,276 --> 00:37:53,516
Sitte oli sellaisia, jotka alkuun tosi vaikeita.

380
00:37:53,596 --> 00:38:01,266
Nyt vikalla tunnilla aika timanttista jo. Et miten miten vaikeaa toi myynnin opettaminen?

381
00:38:01,286 --> 00:38:09,385
Et en oo yhtään kateellinen nyt myöskään sille ihmiselle, jonka olis tehtävä luoda kurssi missä opetetaan myyntiä, mikä on aika homma.

382
00:38:09,386 --> 00:38:14,666
TOS on aika homma Mikalla ja siinä mielessä että tota ei se et se on niin.

383
00:38:15,416 --> 00:38:21,846
Mutkun mä uskon siihen että. Oikeastaan kenestä tahansa voi tulla tosi hyvä myyjä.

384
00:38:22,196 --> 00:38:30,186
Kyllähän kenestä vaan voi tulla tosi hyvä myyjä, mutta ilman halua, että sitä myyntiä tekee, niin tietysti, että on niitäkin yksin ajautumatta.

385
00:38:32,456 --> 00:38:37,826
Haluan vaatealan ainakin ajautunut alalle ja koitan ajautua itseltä pois myös.

386
00:38:37,846 --> 00:38:41,536
Mutta tota no joo, mitä mä opin itsestäni? Esiintyvät myyrät.

387
00:38:41,806 --> 00:38:45,066
Aika sama menee. Tunsit sä vaan Emilia kastetun karusti.

388
00:38:45,076 --> 00:38:50,056
Mä en tykkää yhtään olla kameran edessä. Mua häiritsee, että nykyään kuvataan niin paljon snapchat teitä kaikkia.

389
00:38:50,386 --> 00:38:57,226
Kuka jakavat jossain jonkun kaverin tästä kuvasta? Mua häiritsee olla kameran edessä rehellisesti, mutta toki toistossa ei.

390
00:38:57,436 --> 00:39:01,636
Jopa oikeasti se ei vaikuttanut siihen, että mitä mä tein tai miten mä sen tein.

391
00:39:01,906 --> 00:39:06,916
Ei vaikuttanut, että siinä olisi kamera. Omasta mielestäni ihan hyvin Bettina ja hyvin se setti myös.

392
00:39:06,916 --> 00:39:09,586
Kaikki vetäisin tosi hyvin, siinä ei ollu mitään ongelmaa.

393
00:39:09,586 --> 00:39:15,045
Se oli ainakin semmonen asia mikä itekki eniten otti paineita sille alusta ja mikä siinä toimii.

394
00:39:15,046 --> 00:39:17,476
Mutta ei siinä mitään. Nyt kun se on ohi niin ei mua häiritä.

395
00:39:17,486 --> 00:39:17,943
Mua alko häiritsee, että kun just tänään menee johonkin, että ihan sama x menee johonkin nyt johonkin koulujärjestelmä lehteen.

396
00:39:24,715 --> 00:39:30,484
Mä oon samaa mieltä siis tuosta, että se on ihan kiva huomata taas et kuinka erilaisia ne ihmiset kuinka hissukoita jotkut on,

397
00:39:30,485 --> 00:39:35,135
kuinka ulospäinsuuntautuneita jotkut on ja kuinka kumminkaan et joko hirveän ulospäinsuuntautunut tämmönen.

398
00:39:35,165 --> 00:39:38,195
Vähän niinku voidaan puhua glamourista kun on muodissa esimerkiks,

399
00:39:38,525 --> 00:39:44,255
niin silti se ei välttämättä pysty vetämään sitä settiä sit että myynti itse ei siihen korreloidu.

400
00:39:44,585 --> 00:39:49,415
Mut sitten taas joku hissukka vetää sen tosi hyvin ja sit et kun mä koin että

401
00:39:50,015 --> 00:39:53,885
oikeesti mulla oli annettavaa sinne ja vieläkin jokaisella tunnelma siitä,

402
00:39:53,885 --> 00:39:58,444
että mulla oli jotain annettavaa oikeesti. Mutta tota ei mitään.

403
00:39:58,445 --> 00:40:00,495
Hei mun mielestä meillä on ollut tosi hyvä setti!

404
00:40:00,515 --> 00:40:07,535
Neljä minuuttia on nämä vierähtänyt taas aika mukavasti, niin tota ruvetaan lopetteleen pitää viimeisiä sanoja loppuveto ja kelaa.

405
00:40:08,975 --> 00:40:13,325
Ei mitään. Kiitos Mikalle ja sinulle mahdollisuudesta päästä kuuntelijoille.

406
00:40:13,835 --> 00:40:16,955
Kaikille kuuntele. En tiedä ketkä te kuuntelette. Julkaistaan.

407
00:40:16,985 --> 00:40:20,735
Sekään ei ole vielä selvää. Kyllä ne kaikki sit aikanaan kaikki aikanaan.

408
00:40:20,735 --> 00:40:25,985
Mut hei multa kans kiitoksia kaikilta meiltä kiitokset! Ehdottomasti erityiskiitokset Mikalle ja Sinille!

409
00:40:26,015 --> 00:40:32,255
Järjestetään nyt ottamassa kuva kuvan jälkeen. Muista mikä heimo pilvissä oli mukana kannussa, mutta kumminkin.

410
00:40:32,405 --> 00:40:39,455
Isot kiitokset, että saatiin tämmönen mahdollisuus tehdä teidän ja topin toisten eteen päin ja muutenkin hyvin erilaista koulunkäynti kivaa.

411
00:40:39,635 --> 00:40:42,455
Hieno sarjakuva kaikille. Kuuntelen.