B2B-Markkinointi, Luento-opetus

Tavoitteena on perehdyttää opiskelija B2B-markkinoinnin peruskäsitteisiin ja menetelmiin. Kurssin jälkeen opiskelija osaa analysoida ja arvioida asiakasarvon ymmärtämistä, tuottamista ja toimittamista. Lisäksi opiskelija on tutustunut B2B-markkinoinnin prosesseihin.

Ydinsisältö

• B2B-markkinoinnin perusteet.
• Asiakkaan kokeman arvon ymmärtäminen.
• Arvon luominen asiakkaalle.
• Arvon toimittaminen asiakkaalle.

Täydentävä tietämys

• Selittää asiakasarvon määritelmä ja luokitella tuotteet teollisten tuotteiden markkinoilla. Analysoida arvontuottamista, asiakassuhteita ja verkostoja globaalissa liiketoiminnassa.
• B2B-markkinoiden segmentointi, markkinatiedon hankkiminen ja hyödyntäminen, yritykset asiakkaina, markkinointitutkimukset, kilpailija-analyysi, asiakaspalaute, markkinointistrategian luominen.
• Tuotteistaminen, mukautuvan markkinatarjooman luominen, arvolähtöinen hinnoittelu, globaalin tarjooman hallinta, uuden tarjooman lanseeraus, markkinointikanavan hallinta.
• Asiakassuhteiden luominen, asiakassuhteiden ylläpito, yhteistyö markkinointikanavan kanssa.

Erityistietämys

• Korostaa asiakasarvon merkitystä B2B-markkinoilla.

Kaikille yhteiset oppimistapahtumat

Luennot:

07.09.2021 12:00 - 14:00
09.09.2021 12:00 - 14:00
14.09.2021 12:00 - 14:00
16.09.2021 12:00 - 14:00
21.09.2021 12:00 - 14:00
23.09.2021 12:00 - 14:00
28.09.2021 12:00 - 14:00
30.09.2021 12:00 - 14:00
05.10.2021 12:00 - 14:00
07.10.2021 12:00 - 14:00
12.10.2021 12:00 - 14:00
14.10.2021 12:00 - 14:00

Suositellut esitiedot

• Teollisuustalouden perusteet, TUTA.010, 5op

Oppimateriaali

• Tyyppi: Lukumateriaali
  
• Nimi: Business-to-Business Marketing 
• Tekijä: Cespedes & Narayandas, Harvard Business Publishing
• Tenttimateriaali: Kyllä
  
• Kieli: Englanti
• Lisätietoja: Oppimateriaali on saatavilla kurssin moodle-sivuilta.

Yleinen asteikko, 0-5