B2B-asiakassuhteen rakentaminen ja ratkaisujen myynti
Kuvaus
Millaisilla prosesseilla B2B-asiakaskokemusta voidaan kehittää samalla omaa osaamista ratkaisumyyjänä kehittäen ja yrityksen myyntiä hyödyntäen? Keskitymme tässä koulutuksessa konsultoivaan B2B-myyntiin. Näkökulmana on asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen, tarvekartoitus ja ratkaisujen löytäminen samalla asiakkaan liiketoimintaa kehittäen.
Koulutus sopii kaikille yksityisen ja julkisen sektorin myyntityötä tekeville tai siitä kiinnostuneille.
Sisältö
Koulutuksen teemat:
- ratkaisumyynnin yhdistäminen palvelumuotoiluun aidon yrityscasen avulla
- omien vahvuuksien tunnistaminen ratkaisumyynnissä
- asiakasymmärryksen kasvattaminen
Toteutus
Koulutus sisältää lähiopetusta 15h, esim. 5 x 3h aamu- tai iltapäivällä.
Lisäksi kurssilla työskennellään tiimeissä lähipäivien ulkopuolella ja opiskellaan itsenäisesti.
Koulutuksen ajankohdasta ja muista käytännön asioista sovimme kunkin asiakkaan kanssa erikseen. Räätälöimme myös koulutusta mielellään tarpeidenne mukaan. Otathan siis meihin yhteyttä saadaksesi lisätietoja tai tarjouksen!
